Номер, не проданный на эту ночь, не продаётся никогда
Прогноз спроса по датам и категориям, ранние сигналы риска и обоснованные решения по цене, каналам и расходам — поверх вашей PMS и channel manager.
RevPAR складывается из цены и загрузки. Система не даёт поднять одно за счёт другого
Номерной фонд обнуляется каждую ночь
Номер — запас, который исчезает каждую ночь и не переносится на следующую. При этом решение о цене принимается непрерывно, по каждой дате и категории, а не раз в сезон.
Расходы на содержание номера почти не зависят от того, занят он или пуст, а стоимость дистрибуции отличается в разы между прямой продажей и каналом-посредником.
Три причины, почему доход теряется
Цена и загрузка тянут в разные стороны
Скидка поднимает загрузку и роняет ADR. Без общей метрики спор между продажами и ревенью решается авторитетом, а не расчётом.
Каналы стоят по-разному
Один и тот же тариф через посредника и напрямую даёт разную прибыль. В отчёте о загрузке этой разницы не видно.
Горизонт непрерывный
Решение принимается по каждой дате и каждой категории ежедневно. Вручную это не масштабируется на сезон вперёд.
Видно, какая дата не доберёт — за недели
Карта кладёт каждую будущую дату на кривую бронирований по её собственной норме: по горизонтали время до заезда, по вертикали темп против нормы этой даты и категории.
- Проблема видна за недели до заезда, пока работает не только цена
- Очередь приоритетов: даты отсортированы по сумме недобора и сроку действия
- Прибыль считается с учётом стоимости канала, а не только по тарифу
19 дат в зоне риска · под угрозой 9,4 млн ₽
Демонстрационные данные. На встрече карта строится на ваших.
Общий контур, настроенный под вашу отрасль
Планирование, прогноз, контроль отклонений и агенты работают одинаково во всех отраслях. Меняются единица управления, горизонт и набор рычагов.
Командный центр
RevPAR, ADR, загрузка и прибыль по датам и категориям на одном экране.
Риск-центр продаж
Какая дата не доберёт — с суммой недобора по номерному фонду.
Прогноз спроса
Диапазон по каждой дате и категории, с календарём городских событий.
Динамическое ценообразование
Цена по дате, категории и каналу с защитными границами.
Экономика канала
Стоимость дистрибуции и прибыль с номеро-ночи по каждому каналу.
Автоматизация маркетингав разработке
Датам с недобором — бюджет с потолком, равным сумме недобора по этой дате.
Ниша, а не ещё один дашборд
| Альтернатива | Что даёт | Чего не хватает |
|---|---|---|
| Excel и ручные отчёты | Гибкость и привычность | Не масштабируются на сотни дат и категорий одновременно |
| BI-дашборды | Графики по любым данным | Показывают прошлое и не предлагают действие |
| Гостиничные RMS | Зрелая математика цены и прогноза | Управляют ценой, но не расходами, маркетингом и прибылью целиком |
| Channel manager | Раздача цены и наличия по каналам | Исполняет решение, но не принимает его и не считает прибыль канала |
| Ничего не менять | Нулевые затраты | Разница между тарифом и прибылью с канала остаётся невидимой |
Посчитайте, сколько вы рискуете не получить
Подставьте свои цифры. Расчёт грубый и намеренно консервативный — он показывает порядок проблемы, а не обещание результата.
Порядок суммы, которая уходит мимо кассы за сезон
26,5 млн ₽
Это примерно 9,2% выручки сезона
Коэффициенты по умолчанию: отыгрывается 15% непроданного запаса, нецелевыми оказываются 25% скидок. Это предположения, а не ваши данные — на встрече мы считаем их по вашей истории продаж.
Что меняется за сезон
Легко начать, легко развивать
Система читает PMS, channel manager, тарифы, расходы и рекламные кабинеты.
RevPAR и прибыль по датам и каналам вместо ручных выгрузок.
Риск-центр и советник по цене дают рекомендации с эффектом в деньгах.
Без замены PMS и channel manager. Центр управления доходностью работает поверх того, что у вас уже есть.